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选择生物质炉具要重用户轻商家 |
作者
: 发布于
:2013-03-14 14:19:03 点击量
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河北省兴隆县的邸先生
,是一位生物质炉具“痴迷者”
。多年来
,他一直关注这个项目
,考察的足迹遍及北京
、河南
、湖北
、湖南等地
,报纸
、杂志
、网络上宣传的各种生物质炉具
,他考察过不少
,但是一直没有找到好的产品
。
在考察的过程中
,他发现广告上说得都好
,其实产品大同小异
,都存在一些问题
。据中国农村能源行业协会节能炉具专业委员会专家介绍,目前市场上炉灶分离的气化炉存在焦油二次污染
、烟气排放中含许多有害气体成分等一些问题不好解决
。专家建议,在这些存在的问题没有得到很好的解决之前
,气化炉不易大面积推广
。
现在
,人们对气化炉的关注热度不减
,但技术不成熟已成共识
。与此形成鲜明对比的是
,近几年
,国内的高效低排放生物质半气化炉技术成熟
,功能不断完善
,市场发展迅速
。农业部藏区“一灶一炉”温暖工程连续2年向川
、甘
、青
、云四省藏区投放几万台高效低排放生物质藏炉
,今年采购量又增加到3.2万台;山西
、北京
、河北等地的生物质炉试点示范也取得明显成效
,产品深受老百姓欢迎
。从邸先生这几年关注这个项目发展的亲身经历来看
,也印证了这一点
。
邸先生一直认为生物质炉具是一个好项目
,苦苦追寻多年
,走了很多弯路
,直到去年8月
,一次偶然的机会
,他在《农民日报》看到一篇题为“生物质炉具
:市场前景看好
,更需政府支持”的报道
,才了解生物质半气化炉
。报道说
,2007年10月北京怀柔区政府采购北京金荣升商贸有限公司的“宰相牌”生物质炉具2027台
,在当地农村搞试点试验
,产品经过一年多的使用
,老百姓用得很好
,口口相传
,现在产品在怀柔及周边地区卖得很好
。这让他心头一亮
,同时给他以后考察产品也带来一个新思路
。之前他都是考察厂家
,没注重用户
。看了这篇报道
,他决定去考察报道的产品
。这次他没有先到厂家
,而是直接跑到用户家搞起了“调研”
。
经过市场多年摸索
,邸先生变得机灵了
。动身前
,他先给行业协会专家打电话咨询产品的真实性
,然后上中国炉具网了解企业情况
,最后又找到北京市怀柔区能源办了解项目实施情况
。心里有底了
,他还让能源办的陈主任推荐了几个村
,干脆在附近住了下来
,开始他的“调研”
。
每到一户
,他都与当家的套近乎
,拉家常
,详细了解农户改换生物质炉前后有那些变化
,用户对生物质炉具的使用评价与意见
。所有这些
,他都详细地记在了笔记本上
。
宰相庄村一户姓姜的人家
,原来屋里做饭用一台炉子
,冬天烧暖气用一台炉子
,屋外烧炕还有一个土炉子
。这种情形在当地农村比较典型
。如果都用的话
,就会有三个烟囱冒黑烟
。原来他家做饭
、烧炕用柴禾
,烧暖气用煤球
,一年下来开销较大
,而且烟熏火燎
,搞得屋里屋外都很脏
。改用宰相牌生物质炉具后
,三个烟囱减成一个烟囱
,现在一台炉子
,既能炊事
、烧暖气,同时又烧热了火炕
。白天烧柴
,晚上封火可用少量煤或一些硬柴
。看上去与远来用的炉子差不多
,但是用下来却非常省柴
,而且做饭快
,没有烟尘
,还节省劳力
。
3天下来
,他在宰相庄及周边的几个村
,先后走访了近30户
。几点几分
,在那户人家
,各烧什么燃料
,燃烧效果如何
,做几口人饭
,做什么饭,做饭时间
,烧多少柴
,做饭
、取暖效果
,使用方便性
、安全性
,排烟情况……他都详细地记录了下来
。
这次调查
,让他认识了一个理
:用户用得好就是好炉子
,用户愿意买才是好产品
。选择生物质炉具
,不能相信商家广告,要多了解用户使用情况
。目前
,邸先生已是宰相炉具的一名投资合作伙伴
,在河北的兴隆县做得很好
,不仅受到当地政府重视
,还被列为国家发改委能源局试点示范项目
。
后来
,宰相炉具的老总姜仲国知道邸先生的义举后
,非常感谢这位“调查员”
。这样详实的“产品用户调查”企业也没想到要去做
,真是难得
、可贵
。姜总希望像这样认真的投资者
、经销商会越来越多
,这样对自己负责
,对企业负责
,对整个生物质炉具行业的发展也有好处
,市场上也就不会有那么多的气化炉上当受骗者了
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